De acuerdo con el presidente y fundador del Content Marketing Institute, Joe Pulizzi, el mercadeo de contenidos es “una técnica de creación y distribución de contenido relevante y valioso para atraer, adquirir y llamar la atención de un público objetivo bien definido, con el propósito de impulsarles a ser futuros clientes”.

El contenido puede ser tan versátil como lo requiera la audiencia; por eso puede producirse en varios formatos: artículos, videos, infografías, podcasts, entre otros. Lo importante es considerar al contenido como una herramienta para responder las inquietudes de los usuarios respecto a un tema. Es decir, consiste en brindar la información que buscaban o en guiarlos a los lugares en donde se puede encontrar.

No estamos en presencia de marketing de contenidos cuando se utiliza para promocionar productos o servicios con tono publicitario. Tampoco al publicar contenido que solo brinda información general o con el único fin de mantener una presencia en internet (que a veces ni corresponde con los valores de la marca).

Una buena estrategia de marketing de contenidos construye vínculos entre la marca y su audiencia (leads y clientes) y crea contenidos para responder a necesidades específicas del público meta (o buyer persona). De esa forma se garantiza que la audiencia consuma contenido cercano y personalizado, plenamente adaptado a su realidad.

‍

¿Qué aspectos se deben tener en cuenta para elaborar una estrategia de mercadeo de contenidos?

La audiencia debe estar siempre de primero. Por eso es necesario investigar sobre los temas relevantes relacionados con el área de actuación o desempeño de la marca. La opinión de la audiencia tiene valor y es fundamental para determinar de qué manera proceder. Asimismo, el contenido debe “vivir” en la página de la marca y no en páginas de terceros (branded content), porque la marca es su propio medio de comunicación.En resumen, el marketing de contenidos consiste en:

Conocer bien a la audiencia, sus intereses y necesidades.

‍2. No interrumpir el contenido con anuncios y publicidad tradicional. El usuario, que llega a la marca porque busca respuestas, debe consumir el contenido de forma voluntaria y sin presión.

‍3. Responder a una planificación estratégica que incluya objetivos, medición, análisis de datos, segmentación, definición del tipo de formato de preferencia y programación editorial, entre otros aspectos.

‍4. Alinear el contenido con los valores que defiende la marca; esto permite una asociación más rápida entre el contenido y la marca, sin confundir a la audiencia.

‍5. Establecer un cronograma de producción. El marketing de contenidos requiere dedicación y creatividad; tener prisa no ayudará a ofrecer un producto de calidad, y por ende, a captar clientes. Un contenido mediocre es peor que no producir ningún contenido.

¿Cuáles son sus beneficios?

· Transmite autoridad y confianza

Al compartir de formaconstante contenido de calidad, el público objetivo percibe a la marca como unafuente de conocimiento sobre un área o tema. Por tanto, el público volverá paraaclarar dudas y desarrollará una preferencia por la marca, pues comenzará acitarla, recomendarla e interactuar con ella mucho más.

· Permite generar leads calificados y, posteriormente, ventas

Cuando se comparte contenidosignificativo para la audiencia, la marca se posiciona como experta en la mentedel lead, se crea un vínculo basado enla información y aumenta la probabilidad de compra.

· Es asequible y efectivo

Según un estudio deHubSpot, el mercadeo de contenidos cuesta 62% menos que el mercadeo tradicionaly consigue tres veces más prospectos.

· Favorece el posicionamiento SEO

Ser una fuente deinformación útil se traduce en más visitas. Como consecuencia, la marca ocupalas primeras posiciones de los buscadores.

· Potencia la imagen

De acuerdo conContent+), uno de cada tres usuarios sigue a una compañía por sus contenidos devalor y, por eso, considera que la empresa se preocupa por atender susnecesidades.

Para los usuarios, el contenido es lo más relevante: antes de tomar una decisión, leen en promedio hasta 11,4 artículos de la marca, de acuerdo con el estudio de HubSpot.

Las empresas deben estar conscientes de la influencia que la información tiene en los usuarios y de que compartir contenido de calidad las convierte en fuente de información fiable y de calidad. La audiencia necesita ayuda para decidir; responder de forma adecuada y oportuna la atrae y la fideliza.

‍

Fuentes

Marketing de Contenidos: el mejor aliadopara seducir a tus clientes. Recuperado de: https://www.ttandem.com/blog/marketing-de-contenidos-el-mejor-aliado-para-seducir-tus-clientes/

El Marketing de Contenidos: cómo conseguirclientes creando y promocionando contenido atractivo. Recuperado de: https://www.iebschool.com/blog/marketing-contenidos-marketing-digital/

Content Marketing Made Simple: A Step-by-StepGuide. Recuperado de: https://neilpatel.com/what-is-content-marketing/

What Is Content Marketing? Recuperado de: https://contentmarketinginstitute.com/what-is-content-marketing/

Cómo crear una estrategia de marketing decontenidos eficiente. Recuperado de: https://www.criteo.com/es/insights/como-crear-una-estrategia-de-marketing-de-contenidos-eficiente/

En el marketing de contenidos, menos esmás. Recuperado de: https://hbr.es/marketing/68/en-el-marketing-de-contenidos-menos-es-m-s

Los 4 pasos elementales para unaestrategia de marketing de contenidos. Recuperado de: https://www.merca20.com/los-4-pasos-elementales-para-una-estrategia-de-marketing-de-contenidos/

¿POR QUÉ HACER MARKETING DE CONTENIDOS?Recuperado de: https://www.postedin.com/content-marketing/

Marketing de contenidos y por qué esimportante para tu negocio. Recuperado de: https://es.godaddy.com/blog/marketing-de-contenidos-y-por-que-es-importante-para-tu-negocio/

¿Qué es el marketing de contenidos?Recuperado de: https://ascenso.org/que-es-el-marketing-de-contenido/

Marketing de contenidos: la estrategiadigital que debes conocer a profundidad. Recuperado de: https://marketingdecontenidos.com/marketing-de-contenidos/

¿Qué es el marketing de contenidos?Recuperado de: https://blog.hubspot.es/marketing/que-es-el-marketing-de-contenidos

¿Quées marketing de contenidos? Recuperado de: https://www.wearecontent.com/marketing-de-contenidos/que-es-marketing-de-contenidos

‍

En Castleberry Media nos comprometemos a cuidar a nuestro planeta, por eso, este contenido es responsable con el medio ambiente.

‍

Si quiere obtener más información sobre cómo podemos ayudarle a crear una estrategia de marketing de contenidos para su empresa, complete el formulario que aparece a continuación.

‍

‍