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Atlas Renewable Energy es una empresa líder en la industria de las energías renovables en Latinoamérica. Con el propósito de elevar su visibilidad de marca, incrementar la participación de la audiencia y estimular las ventas, Atlas se unió a Castleberry, agencia experta en marketing de contenidos. Esta colaboración ha logrado que más de 7,000 actores clave en su audiencia objetivo consuman su contenido, consolidando el liderazgo de pensamiento de Atlas en su industria.
Fundada en 2017, Atlas se especializa en la generación de energía solar y eólica. Desde sus inicios, se ha dedicado a desarrollar proyectos de energía renovable en diferentes países de América Latina, como Uruguay, Chile, Brasil y México.
El enfoque de Atlas en la innovación y la utilización de tecnologías avanzadas ha permitido que sus proyectos sean eficientes y competitivos. Sus soluciones integradas maximizan la capacidad de generación de energía renovable, reducen la dependencia de fuentes no renovables y contribuyen a proteger el medioambiente.
Atlas también ha sido reconocida por su responsabilidad social y su contribución a la comunidad. En efecto, la empresa ha llevado a cabo iniciativas de desarrollo sostenible y ha trabajado en estrecha colaboración con las comunidades locales para crear oportunidades económicas y mejorar la calidad de vida de las personas.
Atlas buscaba llegar a una audiencia compuesta por altos ejecutivos y actores clave en el sector energético de América Latina. Este público objetivo incluía CEOs, CFOs y otros líderes en empresas con gran consumo de energía eléctrica. También apuntaba a profesionales de las finanzas en Nueva York, Brasil y otras partes del mundo relacionados con proyectos de energías renovables.
Debido a su corta trayectoria, Atlas se encontraba ante el desafío de destacar en un mercado altamente competitivo y conectar con una audiencia exigente. Fue entonces cuando comprendió que la consolidación de un liderazgo de pensamiento sería fundamental para establecerse como una autoridad en su campo. Para esto, decidió ejecutar una sólida estrategia de marketing de contenidos.
En su búsqueda de un socio estratégico en marketing de contenidos, Atlas identificó el valor que Castleberry podía aportar gracias a su enfoque basado en datos e inteligencia artificial.
Castleberry se destaca por su capacidad para comprender a fondo los intereses y las preferencias de consumo de contenido de la audiencia objetivo de sus clientes. Esto lo logra mediante el uso de herramientas B2B especializadas, como True Content, que permiten un procesamiento y análisis de datos altamente precisos. Este enfoque no solo facilita la creación de contenido valioso y altamente relevante, sino que también otorga una ventaja estratégica significativa, al permitir tomar decisiones más efectivas en la gestión del contenido, basadas en una comprensión integral de la audiencia.
Atlas reconoció que esta capacidad de Castleberry para aprovechar la data y la inteligencia artificial marcaba una diferencia significativa en su capacidad para establecerse como líder de pensamiento y autoridad en el campo de las energías renovables.
Castleberry le proporcionó a Atlas servicios esenciales para apoyar su continuo desarrollo:
La colaboración entre Castleberry y Atlas se centró en comprender a fondo las audiencias objetivo de Atlas. El proceso comenzó con un análisis exhaustivo de las dos audiencias principales previamente identificadas por Atlas: los actores clave en la industria energética de América Latina y los expertos financieros globales relacionados con proyectos de inversión en energías renovables. El objetivo primordial era abordar de manera efectiva a estas dos audiencias, comprendiendo sus necesidades y preferencias.
Para lograr este propósito, Castleberry utilizó su herramienta interna especializada en B2B, conocida como True Content. True Content es una plataforma basada en inteligencia artificial que permite construir audiencias especializadas de B2B y extraer insights valiosos. Algunos de los aspectos clave analizados con Atlas incluyeron:
Con base en la información recolectada, Castleberry elaboró para Atlas un informe de Insights y Tendencias mensual, presentando un panorama completo de lo que estaba sucediendo en el ámbito de las audiencias de Atlas. Este informe incluyó tendencias globales, tendencias por industria, tendencias de la audiencia, y tendencias de referentes y competidores.
Con base en estas tendencias identificadas, Castleberry propuso conceptos de contenido mensuales relevantes y efectivos para Atlas. A continuación, se presenta una tabla que muestra un ejemplo de las tendencias identificadas en un periodo pasado y los conceptos propuestos asociados:
Castleberry generó contenido en inglés, español y portugués para alcanzar a diversas audiencias de Atlas. Con el fin de elevar la calidad y relevancia del contenido, se optó por colaborar con un periodista especializado, altamente calificado y con experiencia específica en el sector de energías renovables. Este enfoque aseguró que el contenido fuera altamente atractivo para la audiencia de Atlas, generando un aumento significativo en la interacción.
Castleberry diseñó una estrategia de distribución de contenidos dirigida a la audiencia objetivo, utilizando publicaciones digitales especializadas. Se eligieron plataformas de publicidad nativa que permitieran publicar contenido en sitios web altamente específicos, especialmente orientados al ámbito financiero, como The Wall Street Journal, Forbes y Financial Times. De esta manera, se garantizó que el contenido llegara a las personas que realmente importaban para Atlas, incluyendo expertos financieros y entusiastas de las energías renovables.
A medida que Atlas y Castleberry avanzaron en su colaboración, el enfoque se centró en la expansión y la innovación. Castleberry desarrolló un servicio de backlinks para mejorar la presencia en línea de la marca Atlas.
“Observamos que Atlas recibía numerosas menciones en los medios de comunicación debido a sus logros, como la construcción de una nueva planta solar. Sin embargo, notamos que muchas de estas menciones no incluían enlaces (backlinks) hacia la página web de Atlas, lo cual es importante tanto para el SEO como para conectar con la audiencia”, afirmó Isaac Castejón, CEO de Castleberry.
Castleberry comenzó a contactar a los medios que mencionaban a Atlas para asegurar que se incluyeran enlaces a su sitio web, garantizando una presencia en línea coherente y efectiva.
Posteriormente, se implementó la herramienta Mindpath, una tecnología desarrollada internamente por Castleberry. Mindpath es un servicio que identifica a los visitantes del sitio web y califica su intención de compra mediante el análisis de su comportamiento en el sitio. Esta información brinda perspectivas sobre posibles clientes que están listos para comprar, lo que permite crear campañas de contenido dirigidas a estos posibles clientes que impulsan el compromiso y la conversión.
Mindpath desempeñó un papel clave en la estrategia de Atlas al identificar clientes potenciales, persuadirlos con contenido valioso y consolidar la posición de Atlas como líder en su industria. Además, facilitó el seguimiento de empresas interesadas por parte del equipo comercial de Atlas, especialmente en medianas y grandes corporaciones con alto consumo de energía. Los datos generados por Mindpath y las campañas de contenido enfocado fueron esenciales para el equipo de ventas de Atlas, permitiéndoles identificar cuentas de alto potencial y establecer relaciones cercanas con los clientes potenciales, basándose en roles, intereses, ubicación y tipos de contenido consumido.
En el año 2022, Mindpath logró posicionar a Atlas en la mente de los tomadores de decisiones en un total de 1.680 ocasiones. Entre las personas que interactuaron con los contenidos de Atlas se encontraban individuos de alto rango en las empresas, incluyendo Gerentes de Operaciones, Ingenieros, Gerentes Comerciales, Desarrollo de Negocios, Gerentes de Proyectos, Gerentes Financieros, Gerentes de Sostenibilidad, Marketing y otros perfiles relevantes.
En ese mismo año, se lograron identificar 82 clientes potenciales gracias a Mindpath, contribuyendo así al crecimiento y expansión de la base de clientes de Atlas. La herramienta se convirtió en un componente esencial para la estrategia de adquisición de clientes.
El impacto positivo de Mindpath continuó en 2023, con una cifra de 1.161 ocasiones en las que se posicionó a Atlas en la mente de los tomadores de decisiones. Nuevamente, se logró llegar a una audiencia clave compuesta por Gerentes de Operaciones, Ingenieros, Gerentes Comerciales, Desarrollo de Negocios, Gerentes de Proyectos, Gerentes Financieros, Gerentes de Sostenibilidad, Marketing y otros perfiles importantes.
En este año, se identificaron más de 90 clientes potenciales, lo que demuestra el continuo éxito de Mindpath en su función de atraer y cautivar a posibles clientes para Atlas.
Además de su impacto en la identificación de clientes potenciales y en la persuasión de decision-makers, Mindpath ha sido una valiosa herramienta para la generación de leads. A través de campañas con contenido de acceso restringido, Atlas ha incentivado a la audiencia objetivo a proporcionar sus datos de contacto, lo que ha permitido a Atlas contactarlos y dar seguimiento desde el equipo de ventas.
Hasta 2022, los servicios proporcionados por Castleberry habían contribuido significativamente a mejorar el posicionamiento SEO de Atlas y a establecerlo como un líder de pensamiento en el sector de las energías renovables.
Sin embargo, se identificó la oportunidad de llevar la estrategia al siguiente nivel mediante una iniciativa denominada "contenido a escala". Esta estrategia se basa en extraer el máximo valor de cada pieza de contenido original, como entrevistas en profundidad con expertos de Atlas. A partir de una pieza principal, como un artículo de formato largo o una entrevista, se crearon microcontenidos, como publicaciones en carrusel, y se extrajeron fragmentos y clips de estas entrevistas para su distribución en las redes sociales. La gestión se extendió a plataformas como YouTube y Apple Podcasts.
Una colaboración exitosa se refleja en cifras tangibles y logros concretos. Los frutos del esfuerzo conjunto entre Atlas y Castleberry han dejado una huella significativa en diversos ámbitos. Estos resultados demuestran cómo la estrategia y el enfoque de Castleberry han impulsado el éxito de Atlas en el mercado:
Empresas de diversas industrias han elegido colaborar con Castleberry debido a su probada experiencia. Castleberry ha ayudado a estas empresas a crecer en ventas, a aprovechar oportunidades de negocio y a mejorar su posicionamiento SEO con estrategias de marketing de contenido basadas en datos.
Lo que hace diferente a Castleberry es su suite de herramientas y procesos internos diseñados para colocar los datos en el centro de las decisiones de contenido. Esto les permite interactuar con las audiencias B2B y obtener excelentes resultados.
El marketing de contenidos es ideal para las empresas porque:
¿Está preparado para impulsar a su organización con datos y estrategias de contenido?
Si desea obtener resultados similares a los de Atlas Renewable Energy, no dude en contactar a nuestro equipo de ventas. Estamos listos para ayudar a su empresa a destacar en su industria y a alcanzar el éxito mediante el liderazgo de pensamiento y el marketing de contenidos.
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